Добра гэта ці горш, але мы ніколі не бачым сам свет — нам дадзена ўспрымаць толькі тыя карціны свету, якія ствараем самі або навакольныя. За кожнай карцінкай, за кожным вобразам стаіць пэўнае семантычнае поле, нейкая агульная казка пра гэты куток свету: сядзіць салавей на галінцы. Для японца гэта спявак кахання, для кітайца — яшчэ не злоўлены сняданак, для эколага — жывая істота, якая патрабуе сваёй аховы.
Само пачуццёвае поле можа ўспрымацца намі фрагментарна або цэласна, больш аддалена або бліжэй, адасоблена або з асобасным уключэннем плюс з рознай эмацыйнай афарбоўкай… І тады карціна свету становіцца ярчэй, ярчэй — або сумней, цьмяней; каляровы — або чорна-белы; напоўнены прасторай або затхлым і замкнёным… У выніку свет аказваецца жывым — або мёртвым, маладым — або стомленым, напоўненым магічнымі дарамі — або пасткамі і жудаснымі пачварамі.
Так і чалавек у сваёй унутранай карціне неяк (і зусім інакш) бачыць сябе — і іншых людзей: Я малы — яны вялікія, я разумны — яны ідыёты, усе людзі — брудныя свінні, а дзеці — бяда і кара.
Такім чынам, калі мы жывем у нейкім семантычным полі і ўспрымаем свет праз нейкую пачуццёвую карціну, то відавочна, што можна кіраваць матывамі, паводзінамі і пачуццямі людзей, уздзейнічаючы на гэта семантычнае поле і яго карціну свету. Тэхнік для гэтага існуе бясконцае мноства, тут мы згадаем толькі некаторыя, часцей і больш паспяхова іншых, якія выкарыстоўваюцца ў зносінах эфектыўнымі людзьмі.
Сэнсарныя доказы
Тыя аспекты сітуацыі, якія вы хочаце зрабіць (для сябе ці іншых) матывацыйнымі, уявіце сэнсарна відавочнымі: тое, што бачна візуальна, чутна, адчуваецца і адчувальна: выразна, канкрэтна, падрабязна.
Як мінімум выкарыстоўвайце ў сваёй прамове больш малюнкаў і ілюстрацый: Дыпломная праца — ілюстрацыя.
Каб гэта стала вашай звычкай, вазьміце нейкі карысны для сябе алгарытм — напрыклад, пісьменнага вяртання замовы, і адпрацуйце яго ў рэжыме максімальнай сэнсарнай відавочнасці. Напрыклад:
- Звярнуць на сябе ўвагу. Сэнсарна гэта відавочна: каб чалавек быў проста перад табой, вочы не бегалі і не адсутнічалі, а ясна, уважліва, глядзеў на цябе…
- Пры неабходнасці праявіце моц, пакажыце, што вы тут лідэр. Фізічна адчуваў. Дайце пастаяць, пакуль вы падумаеце, потым: «Дык… вазьміце паперку, сядзьце — тут жа, запішыце задачу!»
- Апішыце праблему. Пераканаўчыя карцінкі і даходлівыя каментарыі: так, што нельга было не адчуць.
- Паставіць задачу, пазначыць час і крытэрыі. Выразна і ясна: намаляваць канчатковы вынік, які павінен быць у выніку.
- Будзьце канкрэтныя ў кроках. Проста і падрабязна: «Ідзі… дамаўляйся… ідзі… дамаўляйся, у выніку табе скажуць тое і тое, ты атрымаеш у рукі тое і тое»
- Спыніць непажаданыя параметры. Лепш праз выразныя апазіцыі: «Гэта будзе правільна, але гэта не»
- Пакладзеце цукерку. Шчыра і асабіста: «Спадзяюся, для вас гэта вельмі важна!»
- Кантроль разумення: Зусім не «Зразумеў? «Зразумеў!», У прыватнасці: «Паўтарыце, што вам трэба будзе зрабіць і які павінен быць вынік!»
- Кантралюйце вынік: Выразна, канкрэтна, дэталёва: «Як толькі вы гэта зробіце, я вас тут чакаю: далажыце аб выніках. Калі ўзнікнуць цяжкасці, таксама тэлефануйце.
- Паспрабуйце. Ясна і жыва: «Падумайце, у вас ёсць яшчэ пытанні? Не. Што рабіць — самі ведаеце. Так? так. Тады наперад!»