Знайшоўшы працу мары, мы гатовыя на многае, каб уладкавацца. Мы бачым мэту, верым у сябе, не заўважаем перашкод. Мы ўдасканальваем рэзюмэ, праходзіць шматлікія туры гутарак, выконваем тэставыя заданні. Але тое, да чаго мы часта аказваемся абсалютна негатовымі, дык гэта да таго, каб адстойваць патрабаванні па зарплаце. Пра тое, як пераканаць працадаўцу плаціць вам столькі, колькі вы насамрэч каштуеце, у разьдзеле з кнігі Алены Ўладзімірскай «Антыпрыгоньніцтва. Знайдзі сваё пакліканне».
Прыязджайце, родныя, прылятайце, паспяшайцеся, выбірайце работу і кампанію даспадобы. Але самае галоўнае, не забывайце агаворваць сваю зарплату. Звычайна гэта робіцца на этапе гутаркі.
Перш чым расказаць, як выгандляваць заробак, выдам сваіх калег з патрохамі. Цяпер у кожнай кампаніі для кожнай патэнцыйнай вакансіі ёсць пэўны дыяпазон заробкаў, у рамках якога HR працуюць на сумоўі. Дапусцім, 100-150 тысяч рублёў. Вядома, кадравікі заўсёды будуць імкнуцца купіць кандыдата танней, і не толькі з прагнасці.
Ніжняя мяжа называецца адпраўной кропкай для таго, каб, калі супрацоўнік праз паўгода пакажа нейкія якасныя вынікі або дасягненні, ён мог павялічыць свой заробак без сур'ёзнага ўдару па кішэні кампаніі. Чалавек задаволены, матываваны, кампанія застаецца бюджэтнай — усе бакі задаволеныя. Так, такія працадаўцы хітруюць: хочуць працаваць так, як ім зручна і выгадна.
Ваша задача як кандыдата - рабіць тое, што вам выгадна, гэта значыць больш вытаргаваць на старце. Але як зразумець, колькі кампанія сапраўды можа прапанаваць вам, каб не прадаваць занадта танна і не прасіць занадта шмат?
Такім жа чынам, як існуе розніца ў заробках у кампаніі, яна існуе ў галіны і на рынку ў цэлым.
Чамусьці вельмі часта бянтэжыць пытанне аб суме, якую можна і трэба называць на сумоўі. Большасць проста не ведае, чаго яны вартыя, і ў выніку аддаюць свае навыкі значна танней, чым маглі б.
Традыцыйна на сумоўі пытанне пра меркаваны заробак зыходзіць ад кадравіка, і чалавек па той бок стала губляецца. Не губляйцеся, даведацца пра сваю вартасць даволі проста.
Такім жа чынам, як існуе розніца ў заробках у кампаніі, яна існуе ў галіны і на рынку ў цэлым. Каб даведацца, якая сума будзе адэкватнай у вашым выпадку і на што арыентавацца, дастаткова проста зайсці на любы буйны сайт вакансій, пашукаць вакансіі на пасаду, на якую вы прэтэндуеце, і паглядзець, колькі грошай яны даюць у сярэднім. Усе!
Проста будзьце рэалістамі. Скажам, калі вы бачыце вакансію за 200 тысяч рублёў, але гэта будзе адна-дзве, а ўсе астатнія — 100-120 тысяч, вядома, 200 тысяч прасіць на сумоўі няма сэнсу. Яны не будуць, так што прытрымвайцеся медыяны.
Калі вы выразна прамаўляеце свае кампетэнцыі, рекрутер разумее, што вы валодаеце неабходным узроўнем
Аднак нават у выпадку сярэдняга заробку трэба абгрунтаваць, чаму вы на яго прэтэндуеце. Умоўна: «Разлічваю на 100 тысяч рублёў, таму што маю больш за 5 гадоў вопыту, разумею спецыфіку вашай кампаніі і ўжо 2 гады працую ў галіны на падобнай пасадзе». Калі вы дакладна сфармулюеце свае кампетэнцыі, рекрутер разумее, што вы сапраўды валодаеце неабходным узроўнем для таго, каб атрымліваць сярэдні заробак.
Тут самы час зрабіць невялікае адступленне. У «Антыпрыгонніцтве» ў сярэднім вучыцца адначасова некалькі сотняў чалавек. Яны ўсе ходзяць на гутаркі, і нярэдка бывае так, што на адну і тую ж вакансію ў адну кампанію ад нас прыходзіць некалькі чалавек. Некалькі мужчын і некалькі жанчын. І з кожным з іх размаўляюць пра заробкі і таргуюцца.
Чаму я спыніўся на мужчынах і жанчынах? Таму што яны дзейнічаюць зусім па-рознаму.
Калі працадаўцы ставяць суму прама ў вакансіі, скажам, пішуць «ад 100 тысяч рублёў», не забывайце назваць гэтую суму. Не думайце, што HR зробіць гэта за вас. Калі справа даходзіць да грошай, скажыце, што вы гатовыя пачаць працаваць з заробкам 100 тысяч з перспектывай росту. Не спрабуйце ўгадаць верхнюю планку, проста адразу абмяркуйце ўмовы павышэння зарплаты.
Каб быць нахабным, трэба быць вельмі патрэбным
Жорсткі і нахабны гандаль пра заробкі — дапусцім, даюць 100 тысяч, а ты хочаш 150 (што ў працэнтных суадносінах сур'ёзны скачок) — магчымы толькі ў адным выпадку: калі на цябе палююць. Калі HR стаіць ля тваіх дзвярэй, каментуе кожны твой пост у сацсетках, піша лісты, тэлефануе і стукае ў лічку. Вядома, я перабольшваю, але вы ж разумееце, каб быць нахабным, трэба быць вельмі патрэбным. Але нават у гэтым выпадку трэба спачатку яшчэ раз падкрэсліць усе свае дасягненні і плюсы. Нічым не падмацаванае фанабэрыстасць не згуляе вам на руку.
І напрыканцы — невялікі нюанс. Называючы суму, заўсёды прамаўляйце магічную фразу: «Хацелася б зыходзіць з гэтай сумы і, вядома, хацелася б яшчэ павялічваць, але я гатовы абмеркаваць сістэму матывацыі прама цяпер».
Навошта гэта рабіць? Каб падстрахавацца, калі вы раптам назавеце суму, якая не трапляе ў заробак кампаніі, але няшмат. Умоўна вы назвалі 100 тысяч, а іх ліміт — 90. Гэтай фразай вы даяце HR магчымасць прапанаваць вам варыянты. Ну, а далей пагаджацца ці не - гэта цалкам ваша рашэнне.