Усе хочуць павышэння зарплаты. Рэдкі чалавек адмовіцца ад дадатковай, ды яшчэ і гарантаванай штомесячнай сумы, якая сёння ой як не лішняя. Вядома, не ўсе адмовяцца, але ці прапануюць? З аднаго боку, можна, вядома, як у той кітайскай мудрасці, «сядзець на беразе ракі і чакаць, пакуль праплыве труп твайго ворага». А можна пайсці на больш рашучыя дзеянні, набрацца смеласці і… А калі ў вас ёсць рашучасць пагаварыць з начальствам аб павышэнні заробку, і вы нават амаль зайшлі да яго ў кабінет, то самы час зрабіць паўзу і падумаць, што, у праўда, вы сапраўды можаце прасіць тое, на што маеце права, а якія з вашых просьбаў могуць быць не зусім адэкватнымі?
Таму, перш чым прасіць павышэння зарплаты, прапаную правесці падрыхтоўчую работу, якая дапаможа вам зразумець рэлевантнасць вашых прэтэнзій, падкажа, як не прадавацца занадта танна, або, наадварот, засцеражэ вас ад неабдуманага ўчынку і верагоднасці быць «нахабным выскачкай».
Такім чынам, для пачатку суаднесем нашы запыты з рэальнасцю. Для гэтага мы вызначаем, наколькі мы хочам размаўляць з уладамі. І тады:
1. Высвятляем бягучую сітуацыю з заробкамі на рынку працы
Што гэта дасць? Магчыма, гэта дасць разуменне таго, што жаданага заробку проста няма на рынку працы. Гэта азначае, што вашы запыты былі завышаныя для дадзенай галіны і замест жаданага павышэння вы можаце атрымаць адказ: «Ну ідзі шукай такі заробак у іншай кампаніі». Адваротнае таксама дакладна — наяўнасць такой інфармацыі дасць вам арыенцір і дапаможа не прадаваць занадта танна.
Як вы ведаеце, што тое, што вы просіце, адпавядае сярэдняму заробку ў вашай галіны? Вельмі просты. Вазьміце любы часопіс, газету, сайт з прапановамі працы і выпішыце запар усе прапанаваныя заробкі, адпаведныя вашай спецыяльнасці і вашаму ўзроўню.
Дапусцім, вы напісалі:
10 - 18 - 28 - 30 -29 -31 - 30 - 70
Самым простым спосабам было б даведацца сярэдняе значэнне паміж крайнімі палоскамі. (10+70)2=40 тыс. куб
Але не ўсё так проста, бо калі прааналізаваць ланцужок, то два полюса моцна выбіваюцца з агульнай карціны, а значыць, павінны выклікаць падазрэнні. Такім чынам, найбольш дакладны паказчык атрымаецца пры складанні некалькіх падобных паказчыкаў. Абводзім іх, і — вуаля!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 тыс. USD
Гэта той аб'ём галіны, на якім можна цалкам засяродзіцца і з якім суаднесці тое, што ты маеш зараз і што хочаш атрымаць. Акрамя ўсяго іншага, гэты просты разлік дапаможа вам зразумець, ці будуць у вас запасныя маршруты ў іншыя кампаніі, калі вы не зможаце дамовіцца аб павышэнні заробку ў гэтай. І па-трэцяе, гэта дапаможа вам мець выразны важкі і бясспрэчны аргумент у размове з начальствам.
2. Наступным крокам было б даведацца сітуацыя з узроўнем заробкаў супрацоўнікаў вашага ўзроўню па месцы працы, таму што, магчыма, бюджэт вашай кампаніі абмежаваны пэўным узроўнем, а вам яшчэ не паднялі зарплату не таму, што вас не цэняць, а таму, што проста не могуць плаціць больш. Гэта дасць вам магчымасць пазбегнуць няёмкай сітуацыі, калі ў адказ на свой запыт вы пачуеце: «Ды наш намеснік дырэктара столькі не атрымлівае!»
У гэтым выпадку, напэўна, варта задумацца, але што можна папрасіць у начальніка замест павышэння зарплаты? Пра гадавую бясплатную пуцёўку ў падшэфны санаторый? Пра магчымасць купляць прадукцыю прадпрыемства па сабекошце? Пра бясплатныя абеды? Пра членства ў фітнес-цэнтры? Гэта таксама будзе для вас прыбаўкай, так як вам самім не прыйдзецца на гэта марнаваць грошы.
Зноў жа, з іншага боку, вы зразумееце, на які адсотак прыбаўкі можаце разлічваць, калі ва ўсіх заробак і так вышэй.
3. Самае цяжкае - прааналізуйце, ці сапраўды вы вартыя грошай, якія просіце? І ў той жа час бачыць з боку, наколькі вы каштоўныя для кампаніі. Гэта дапаможа падкрэсліць вашу каштоўнасць у размове з начальнікам або, магчыма, скажа вам, што пакуль рана прасіць аб павышэнні. У гэтым выпадку не адчайвайцеся — вы атрымаеце каштоўную інфармацыю аб зоне росту і аб тым, што вам трэба зрабіць, каб потым мець поўнае права прасіць павышэння.
Для гэтага:
— успомніце сітуацыі, калі вашы дзеянні дапамаглі кампаніі ў вырашэнні складанай задачы
— пералічыце свае паспяховыя праекты
— запішыце і прааналізуйце свае якасці, якія вы ўжо праявілі і за якія вас цэняць
— разлічыце сваю эфектыўнасць
І калі з першымі пунктамі ўсё больш-менш зразумела, то асобна варта сказаць пра ККД. Лепшы спосаб высветліць, ці маеце вы права на павышэнне, - падлічыць, колькі грошай вы прыносіце кампаніі. Відавочна, што самы каштоўны супрацоўнік - гэта той, хто зарабляе больш за ўсё грошай для кампаніі. І цалкам натуральна, што для таго, каб атрымліваць заробак X, вы павінны прыносіць кампаніі прыбытак X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Аднак гэта не абавязкова павінна быць у продажах. Гэта таксама дакладна для тых, хто дапамагае кампаніі зэканоміць як мага больш грошай.
Так, напрыклад, калі вы бухгалтар і літаральна не зарабляеце грошы для кампаніі, вы ўсё роўна можаце зэканоміць сваёй кампаніі мільёны, ведаючы, як правільна разлічваць падаткі. Аддзел закупак можа знайсці больш таннага пастаўшчыка, а лагісты - перавозчыкаў.
Ці дадалі вы дадатковы нуль да сваёй каштоўнасці для кампаніі? Вы сапраўды паважаны працаўнік?
4. Нарэшце, Падводзячы вынікі — Калі захачу? Магу я? А калі абодва адказы — хачу і магу, то тут ужо можна рашуча ўставаць і смела крочыць у кабінет кіраўніка за надбаўкай.