11 адкрыццяў на шляху ад хобі да бізнесу

Дзмітрыю Чарэднікаву 34 гады. Ён паспяховы і дасведчаны маркетолаг, у яго партфоліо мноства праектаў рознага маштабу — напаўненне кантэнтам вядомага сайта па пошуку працы, прасоўванне элітнай мэблі, пасада кіраўніка аддзела маркетынгу ў буйной будаўнічай карпарацыі. Амаль год таму ён канчаткова разьвітаўся з працай найманага супрацоўніка: пасьля таго, як на апошнім месцы для яго не было пэрспэктываў, стаў на раздарожжы — ці зноў шукаць пасаду з гарантаваным прыбыткам у замежнай кампаніі. , або стварыць нешта сваё, не разлічваючы спачатку на пастаянны заробак.

Выбар няпросты, разумееце. І ўспомніў, як у 16 ​​гадоў марыў пра ўласную справу. У якой менавіта сферы — гэта было не так важна, галоўнае — сваё. А тут раптам пасля звальнення зоркі так склаліся — пара.

Яго справа пачалася з пашыву скуранога кашалька, але першы блін атрымаўся камяком. Можна было б адразу адмовіцца і больш не спрабаваць. Але наш герой пашыў другую, і пакупнік застаўся задаволены. Зараз у Дзмітрыя шэсць актыўных напрамкаў бізнесу, і, відаць, гэтая лічба не канчатковая. Ён майстар скураных аксесуараў, вядучы майстэрні вырабаў са скуры, аўтар і вядучы маркетынгавых курсаў, вядучы чайнай цырымоніі і пастаўшчык унікальных кітайскіх гарбаты, яны з жонкай маюць кампанію па ландшафтным дызайне і стварэнні сістэм паліву ў прыватных дамах, ён фатограф і ўдзельнік імерсіўных шоу.

І Дзмітрый перакананы, што такіх праектаў можна стварыць шмат у розных сферах: ён абапіраецца на веды і вопыт у маркетынгу, а любую дзейнасць, любую падзею ў жыцці ўспрымае як школу, дзе чамусьці вучыцца. Нішто ў гэтым жыцці не бывае дарэмным, упэўнены Дзмітрый. З чым яму давялося сутыкнуцца ў сабе і сваім асяроддзі, якія адкрыцці ён зрабіў?

Адкрыццё № 1. Калі вы вырашыце выбраць свой уласны шлях, знешні свет будзе супраціўляцца

Калі чалавек становіцца на яго шляху, знешні свет усімі сіламі спрабуе яго вярнуць. 99% людзей жывуць па стандартнай схеме — у сістэме. Быццам бы ўсе футбалісты гуляюць у футбол, але толькі 1% ​​займаецца гэтым на сусветным узроўні. Хто яны? Шчасліўчыкі? Унікальны? Таленавітыя людзі? І калі іх спытаць, як яны сталі гэтым 1 працэнтам, яны скажуць, што на іх шляху стаяла велізарная колькасць перашкод.

У той момант, калі я вырашыў пайсці сваім шляхам, часта чуў: «Стары, навошта табе гэта, у цябе класная пазіцыя!» або «Гэта так цяжка, ты не можаш гэтага зрабіць». І я пачаў пазбаўляцца ад такіх побач. Яшчэ я заўважыў: калі ў цябе шмат творчай энергіі, шмат у каго ўзнікае жаданне яе выкарыстоўваць. «І зрабі гэта для мяне!» Або наровяць сесці на шыю і ўладкавацца. Але калі выходзіш з Матрыцы, асабліва з цікавым гатовым праектам або ідэяй, раптам з'яўляецца шмат свабоднай энергіі.

У свеце ёсць так шмат рэчаў, якія могуць збіць вас у бок, у тым ліку ліпкі страх, шкодныя рэчывы і кантакты. Шлях да сябе пачынаецца з намаганняў, якія трэніруюць вас, і ў выніку адбываецца яшчэ больш дзеянняў. «Ці магу я прабегчы марафон?» Але пачынаеш бегаць, павялічваючы нагрузку паступова. Першыя 10 хвілін. Заўтра — 20. Праз год можна і марафонскія дыстанцыі.

Розніца паміж пачаткоўцам і дасведчаным змываецца на трэці месяц навучання бегу. І вы можаце прымяніць гэты прыём да любой дзейнасці. Вы заўсёды становіцеся ў чымсьці майстрам. Але ўсе майстры пачыналі з малога.

Адкрыццё № 2. Трэба верыць у сябе, але і стварыць падушку бяспекі

Выйшаўшы з кабінета, я паверыў у свае сілы, не баяўся, што не буду мець даху над галавой, што буду галадаць. Я заўсёды мог вярнуцца ў офіс. Але перад ад'ездам я быў добра падрыхтаваны: інтэнсіўна вывучаў маркетынг, займаўся ім у любы вольны час. Я глыбока перакананы, што формула «эканоміка + маркетынг» — галоўнае, што працуе ў свеце.

Пад эканомікай я маю на ўвазе поўнае разуменне працэсаў, у якіх вы сапраўды можаце зрабіць што-небудзь законна і атрымаць той жа вынік за меншыя намаганні (матэрыяльныя, часовыя, энергетычныя).

Інструментам для дасягнення гэтай мэты з'яўляецца маркетынг. Я стварыў падушку бяспекі: да таго моманту на маім рахунку сабралася каля 350 тысяч рублёў, якіх нам з жонкай хапіла б на некалькі месяцаў з улікам выдаткаў, аплаты здымнай кватэры і пачатку інвестыцый у бізнес. Таксама важная падтрымка блізкага атачэння. Мая жонка Рыта — мая галоўная саюзніца. Мы разам працуем над нашымі праектамі.

Адкрыццё № 3. У крэдыт бізнес не адкрыеш

Пазыкі, даўгі — гэта абыходны шлях, афёра, калі падманным шляхам спрабуюць прыцягнуць тое, што табе не належыць. Некаторыя ідуць на буйныя махінацыі — забіваюць, шантажуюць, забіраюць бізнес, маёмасць. Калі вы купляеце кватэру ці машыну ў крэдыт, гэта абнуленне энергіі, вы проста выкідваеце яе дарма.

Па маёй статыстыцы, людзі, якія ідуць абыходным шляхам, у выніку не атрымліваюць таго, чаго хацелі першапачаткова, і жывуць няшчасна. Рэчаіснасць умее выраўноўваць баланс, і ў выніку «махляр» не дасягне пастаўленай мэты. Даўгі і пазыкі можна браць толькі ў выпадку праблем са здароўем — на аперацыю, напрыклад. Калі чалавек паправіцца, энергіі вернецца ў 125 разоў больш, чым затрачана.

Што значыць без абходу? Гэта калі вы дакладна разумееце, з чаго пачаць, каб справы ішлі наперад натуральным шляхам, з наяўных рэсурсаў — вашага часу, энергіі, розуму і ўласных намаганняў.

Адкрыццё № 4: выпрабаваць што-небудзь цяжкім спосабам - значыць інвеставаць у сябе.

Кожная паласа ў маім жыцці ні белая, ні чорная. Гэта новае. І без іх я не быў бы такім, якім ёсць цяпер. Я ўдзячны за кожную сітуацыю, таму што яны навучылі мяне неверагодным рэчам. Калі чалавек рухаецца ў розных напрамках, спрабуе нешта новае, адчувае на сваёй скуры — гэта вопыт, які абавязкова спатрэбіцца. Гэта інвестыцыя ў сябе.

У крызісны 2009 год я нават працаваў кур'ерам. Аднойчы кіраўніцтва кампаніі накіравала мяне на адказнае заданне (як я потым зразумеў, раздаць зарплату супрацоўнікам). І раптам мне кажуць, што я звольнены. Я доўга аналізаваў сітуацыю, спрабуючы зразумець, у чым прычына. Я зрабіў усё ідэальна, без праколаў. І я зразумеў, што гэта нейкія ўнутраныя гульні ўнутры кампаніі: мая непасрэдная кіраўніца не дазваляла вышэйшаму начальству распараджацца мной (мяне выклікалі без яе ведама).

А калі падобнае здарылася ў іншай кампаніі, я ўжо быў навучаны і паспеў перастрахавацца. Бачыць урокі нават у бядзе - гэта таксама вопыт і ўкладанне ў сябе. Пераязджаеш у незнаёмае для цябе асяроддзе — і прыходзяць новыя навыкі. Таму я пастаянна вучуся і шмат раблю сам у тых сітуацыях, калі можна было б наняць старонніх спецыялістаў. Але на ранніх этапах вашага бізнесу гэта не па кішэні. Таму, напрыклад, я навучыўся ствараць сайты сам і зэканоміў каля 100 тысяч рублёў толькі на дызайне свайго сайта. Так і ў многіх іншых сферах.

Адкрыццё № 5. Тое, што прыносіць задавальненне, прыносіць вынік

Як зразумець, што абраны шлях правільны, менавіта ваш? Вельмі проста: калі тое, што ты робіш, прыносіць табе задавальненне, значыць, яно тваё. У кожнага ёсць нейкае захапленне, хобі. Але як з гэтага зрабіць бізнес? Увогуле, назвы «хобі» і «бізнэс» прыдумалі тыя, хто спрабуе выбіраць паміж двума станамі — зарабляеш ці не зарабляеш. Але гэтыя назвы і падзел умоўныя.

У нас ёсць асабістыя рэсурсы, якія мы можам інвеставаць, і яны працуюць на пэўную цягу. Мы прыкладаем намаганні. Страсць - гэта любоў да таго, што ты робіш. Без яе нічога не атрымаецца. Толькі тады прыходзіць вынік. Часам людзі пачынаюць адно, а знаходзяць сябе ў іншым. Пачынаеш нешта рабіць, разумееш механізм працы, адчуваеш, ці прыносіць гэта табе задавальненне. Дадайце маркетынгавыя інструменты І аднойчы вы заўважыце, якое задавальненне атрымліваюць іншыя людзі ад таго, што вы ствараеце.

Сэрвіс - гэта тое, што ў любой краіне дапаможа канкурыраваць на рынку. Вось як вы з любоўю прадавалі свае якасныя паслугі і прадукты. Каб кліент заўсёды быў задаволены крыху больш, чым чакалася.

Адкрыццё № 6. Калі вы выбіраеце свой шлях, вы сустракаеце патрэбных людзей.

Калі вы на правільным шляху, патрэбныя людзі абавязкова з'явяцца ў патрэбны час. Сапраўднае чараўніцтва здараецца, у гэта можна не паверыць, але гэта праўда. Адзін мой знаёмы хлопец хацеў запісаць гукі пустыні і для гэтага збіраўся ўзяць у падарожжа дарагую станцыю, але не атрымалася. І вось ён прыходзіць у пустыню і распавядае сваю гісторыю першаму трапнаму чалавеку. А ён кажа: «А я толькі што прывёз такую ​​музычную інсталяцыю». Я не ведаю, як працуе гэты механізм, але ён дакладна існуе.

Калі я пачаў займацца чайнымі цырымоніямі, мне вельмі хацелася атрымаць пэўныя імбрычкі. Выпадкова знайшоў іх на Avito, купіў за 1200-1500 рублёў у агульнай складанасці, хоць кожны з іх паасобку каштаваў бы нашмат даражэй. І розныя чайныя артэфакты пачалі да мяне «прылятаць» самі (напрыклад, партатыўная аўчарка ад майстра з 10-гадовым стажам).

Адкрыццё №7

Але як не патануць у велізарнай колькасці задач, якія растуць са з'яўленнем кожнага новага кірунку? На сваіх маркетынгавых курсах я распавядаю пра тое, як вырашаць задачы пакетным спосабам: складаю аднатыпныя і размяркоўваю гэтыя «пакеты» на працягу дня, выстройваючы і адводзячы на ​​іх пэўны час. І тое ж самае тыдзень, месяц і гэтак далей.

Займаючыся адным пакетам, не адцягваюся на іншы. Я, напрыклад, не праглядаю ўвесь час пошту або мэсэнджары — у мяне ёсць для гэтага час (напрыклад, 30 хвілін у дзень). Дзякуючы такому падыходу эканоміцца ​​велізарная колькасць энергіі, і я адчуваю сябе выдатна нават пры вялікай колькасці спраў.

Адкрыццё № 8. Усё, што напісана ў дзённіку, трэба выканаць.

Калі стаіш вялікую, грандыёзную мэту, дасягнуць яе цяжка — няма ні азарту, ні кайфу. Лепш ставіць невялікія кароткатэрміновыя мэты і абавязкова іх дасягаць. Маё правіла: усё, што напісана ў дзённіку, трэба выконваць. А для гэтага трэба запісаць рэалістычныя разумныя мэты: яны павінны быць зразумелымі, вымернымі, зразумелымі (у выглядзе канкрэтнай лічбы або малюнка) і выканальнымі з часам.

Калі вы сёння плануеце купіць яблык, абавязкова трэба гэта зрабіць. Калі вам захочацца экзатычны фрукт з Малайзіі, вылічваеце алгарытм яго атрымання, заносіце яго ў штодзённік і выконваеце гэты крок. Калі стаіць вялікая мэта (напрыклад, запусціць Instagram (забароненая ў Расіі экстрэмісцкая арганізацыя) і набраць кліентуру), я разбіваю яе на маленькія зразумелыя задачы, разлічваючы рэсурсы, сілы, здароўе, час, грошы — апублікаваць. адзін пост у дзень, напрыклад. Цяпер у спакойным рэжыме паспяваю зрабіць так шмат спраў, з-за якіх раней быў у пякельнай нагрузцы.

Адкрыццё №9

Але нашы фізічныя і эмацыйныя рэсурсы не бязмежныя. На што здольныя мозг і цела, немагчыма даведацца, пакуль вы не праверыце гэта эмпірычнаму. Пачніце рабіць, а потым наладзьце. Быў момант, калі я думаў, што зламаюся, каб больш не ўстаць. Ён дайшоў да стану, калі мог страціць прытомнасць у любую секунду з-за стомленасці. Каб выканаць важнае даручэнне, я 5 дзён правёў на працы з нерэгулярным сном па 3-4 гадзіны.

Мы з жонкай былі ў адной прасторы, але не было часу нават сказаць адзін аднаму пару слоў. У мяне быў план: я падлічыў, што на выкананне гэтай замовы спатрэбіцца яшчэ два дні, а потым трэба адпачыць. Гэта быў вельмі цяжкі вопыт. Але дзякуючы яму я даведаўся, як даўжэй заставацца ў стане актыўнасці і бадзёрасці.

Сувязь цела і розуму з'яўляецца ключавой. Запусціць спачатку розум, потым цела — для гэтага ёсць спецыяльны комплекс практыкаванняў. Увогуле, падтрымліваць цела ў тонусе пры нашым сучасным сядзячым ладзе жыцця надзвычай важна. Абавязкова займайцеся спортам на працягу дня.

Дапамагае маё спартыўнае мінулае (я была прафесійнай танцоркай), цяпер захапляюся бразільскім джыу-джытсу. Калі ёсць магчымасць пакатацца на скейтбордзе або пабегаць, я буду гэта рабіць, а не сядзець у грамадскім транспарце або машыне. Правільнае харчаванне, паўнавартасны сон, адсутнасць у жыцці шкодных рэчываў, нагрузкі на арганізм — гэта дазваляе хутка ўключыць сувязь душы і цела і надоўга захаваць працаздольнасць.

Адкрыццё №10. Задавайце сабе пытанні, і адказы прыйдуць самі.

Ёсьць такая методыка: мы пішам пытаньні — 100, 200, хаця б 500, на якія самі павінны адказаць. Па сутнасці, мы дасылаем «пошукавыя запыты» самі сабе, а адказы прыходзяць з космасу. Ёсць гульня, якую многія, напэўна, памятаюць з дзяцінства. Умоўная назва – “Дзяўчына ў хустцы”. Памятаю, як мы з кампаніяй хлопцаў сядзелі на вуліцы і дамаўляліся: хто першы ўбачыць дзяўчыну з хусткай, таму кожны скіне на марожанае. Самы ўважлівы не засяроджваецца пастаянна на вобразе дзяўчыны.

Проста наша падсвядомасць працуе як кампутар. Мы атрымліваем інфармацыю праз «інтэрфейс» — вушы, вочы, нос, рот, рукі, ногі. Гэтая інфармацыя фіксуецца несвядома і апрацоўваецца вельмі хутка. Адказ прыходзіць у выглядзе думак, меркаванняў, разумення. Калі мы задаём сабе пытанне, наша падсвядомасць пачынае выхопліваць з усяго патоку інфармацыі менавіта тое, што адпавядае нашаму запыту. Мы лічым, што гэта магія. Але на самой справе вы проста назіраеце за прасторай, людзьмі, і ваш мозг дасць патрэбныя дадзеныя ў патрэбны час.

Часам гэта выпадковае знаёмства з чалавекам. Ваша інтуіцыя счытвае гэта за долі секунды і падказвае — пазнавайце адзін аднаго. Вы не вельмі разумееце, навошта гэта рабіць, але ідзеце і знаёміцеся. А потым высвятляецца, што гэта знаёмства цягне зусім на іншы ўзровень.

Адкрыццё № 11. Балансаванне паміж задавальненнем і спакусай шмат зарабіць

Калі ты з любоўю аддаеш сваёй працы шмат пазітыўнай энергіі, ловіш кайф, вяртаешся стомленым дадому і разумееш: «Ого! Сёння быў такі дзень, а заўтра будзе новы — яшчэ цікавейшы!» Гэта азначае, што вы ідзяце ў правільным кірунку.

Але знайсці шлях - частка поспеху. Важна заставацца ў тым моманце, калі разумееш: я магу перайсці на іншы ўзровень і зарабіць яшчэ больш грошай. Але ў той жа час здаецца, што ты аддасіся нечаму важнаму для сябе — атрыманню задавальнення. На кожным этапе варта правяраць сябе: кайфую я ад таго, што раблю, ці зноў ганяюся за грашыма?