Мы не заўсёды можам зразумець, што праўда, а што хлусня. Але яны здольныя даведацца, хлус мы ці сумленны чалавек. Сапраўдныя «майстры падману» складаюць па правілах, і, ведаючы іх, мы зможам высветліць хлуса.
На жаль, мы не заўсёды разумеем, калі нам хлусяць, а калі не. Паводле даследаванняў, мы распазнаем хлусню толькі ў 54% выпадкаў. Такім чынам, часам прасцей падкінуць манетку, а не ламаць галаву. Але, хоць нам цяжка выявіць хлусню, мы можам паспрабаваць распазнаць, ці хлус перад намі.
Часам мы хлусім, каб змякчыць сітуацыю ці не закрануць пачуцці блізкіх. Але сапраўдныя майстры хлусні ператвараюць хлусню ў мастацтва, хлусяць з нагоды і без, і не проста складаюць, а робяць гэта па правілах. Калі мы таксама іх ведаем, то зможам выкрыць таго, хто несумленны з намі. І зрабіць выбар: верыць ці не верыць усяму, што ён кажа.
Псіхолагі з універсітэтаў Портсмута (Вялікабрытанія) і Маастрыхта (Нідэрланды) правялі даследаванне, вынікі якога дапамогуць нам выявіць хлуса.
194 добраахвотніка (97 жанчын, 95 мужчын і 2 удзельніка, якія вырашылі хаваць свой пол) распавялі навукоўцам, як менавіта яны хлусяць і ці лічаць сябе гуру падману або, наадварот, не высока ацэньваюць свае навыкі. Узнікае заканамернае пытанне: ці можна давяраць тым, хто ўдзельнічаў у апытанні? Хлусілі?
Аўтары даследавання сцвярджаюць, што яны не толькі апыталі добраахвотнікаў, але і ўлічылі дадзеныя, звязаныя з іх паводзінамі і іншымі зменнымі. Акрамя таго, удзельнікам была гарантаваная ананімнасць і непрадузятасць, і ў іх не было прычын хлусіць тым, хто іх браў. Такім чынам, якія заканамернасці выявіла даследаванне?
1. Хлусня ў асноўным зыходзіць ад таго, хто прывык хлусіць. Большасць з нас часцей за ўсё кажа праўду. Хлусня зыходзіць ад невялікай колькасці «экспертаў у падмане». Каб пацвердзіць гэты факт, псіхолагі спасылаюцца на даследаванне 2010 года з удзелам 1000 добраахвотнікаў. Яго вынікі паказалі, што палова ілжывай інфармацыі паступае толькі ад 5% хлусаў.
2. Людзі з высокай самаацэнкай часцей хлусяць. Паводле вынікаў даследавання, тыя, хто ацэньвае сябе больш высока, хлусяць значна часцей за іншых. Яны таксама думаюць, што добра ўмеюць хлусіць.
3. Добрыя хлусы схільныя хлусіць пра дробязі. «Спецыялісты ў галіне падману» не толькі часцей хлусяць, але і выбіраюць дробныя падставы для хлусні. Такая хлусня ім падабаецца больш, чым хлусня, якая можа прывесці да сур'ёзных наступстваў. Калі хлус упэўнены, што «адплата» яго не спасцігне, ён хлусіць часта і па дробязях.
4. Добрыя хлусы аддаюць перавагу хлусіць нам у твар. Даследчыкі выявілі, што прафесійныя хлусы аддаюць перавагу падманваць іншых асабіста, а не праз паведамленні, званкі або электронную пошту. Магчыма, іх стратэгіі лепш за ўсё працуюць, калі яны знаходзяцца побач з чалавекам, якому хлусяць. Акрамя таго, мы чакаем, што рызыка быць падманутым у сетцы некалькі вышэй - і хлусы-прафесіяналы гэта ведаюць.
5. Хлусы прыпраўляюць хлусню доляй праўды. Чалавек, які часта хлусіць, звычайна любіць пагаварыць. Ўмелыя ашуканцы часта спалучаюць у сваіх гісторыях праўду і хлусню, упрыгожваючы гісторыі фактамі, якія сапраўды прысутнічалі ў іх жыцці. Часцей за ўсё гаворка ідзе пра нейкія нядаўніх або паўтаральных падзеях і перажываннях.
6. Хлусы любяць прастату. Мы хутчэй паверым у гісторыю, у якой няма двухсэнсоўнасці. Той, хто ўмее хлусіць, не будзе перагружаць свой падман мноствам дэталяў. Праўда можа быць як сумнай, так і нелагічнай, але хлусня звычайна выразная і дакладная.
7. Добрыя хлусы прыдумляюць праўдападобныя гісторыі. Давер - выдатная маска для хлусні. І перад вамі сапраўды майстар сваёй справы, калі вы лёгка яму верыце, але не маеце магчымасці праверыць факты, якія называе апавядальнік.
8. Пол мае значэнне. Вынікі даследавання паказалі, што «мужчыны ўдвая часцей, чым жанчыны, лічаць, што яны здольныя хлусіць ўмела і без наступстваў». Сярод тых добраахвотнікаў, якія заявілі, што не лічаць сябе ўмелымі ашуканцамі, 70% складалі жанчыны. А сярод тых, хто назваў сябе майстрамі хлусні, 62% складаюць мужчыны.
9. Што мы для хлуса? Псіхолагі высветлілі, што тыя, хто лічыць сябе прафесіяналам у хлусні, часцей падманваюць калег, сяброў і партнёраў. Пры гэтым яны стараюцца не хлусіць членам сям'і, працадаўцам і тым, хто для іх з'яўляецца аўтарытэтам. Тыя, хто лічыць, што не ўмеюць хлусіць, часцей падманваюць незнаёмых і выпадковых знаёмых.