змест
😉 Вітаем новых і сталых чытачоў! Спадарства, усе мы пакупнікі, і нас, даверлівых, часам падманваюць. Артыкул «Падман пакупніка ў краме: выкрыцці былога прадаўца» - карысная інфармацыя. Як падманваюць на базары – мы ўжо ведаем, сёння пойдзем у гаспадарчую краму.
Падман пакупніка
Разбяром простыя схемы прыёмаў, якія накіраваны на тое, каб вы набылі менавіта той тавар, які «патрэбен» прадаўцу, а не пакупніку.
Гэта выкарыстоўваецца ў крамах, дзе ўладальнік мае намер прадаваць тое, што яму выгадна. Такога не сустрэнеш у крамах, якія належаць замежнікам. І ў вас сапраўды ёсць усе шанцы набыць якасную рэч, якая вам спадабаецца.
Як гэта адбываецца?
Для пачатку я апішу спосабы мінімізацыі выбару пакупніка, а потым як яго распазнаць. Эфектыўных схем не так шмат, аднак усе яны моцна ўплываюць на свядомасць пакупніка.
Спачатку прадавец кажа вам, што абсталяванне «прапала». Напрыклад, няма пульта дыстанцыйнага кіравання, няма антэны – здаецца няважным, але псуе ўражанне. Тут усё вельмі проста – кажаш, што ўсё роўна, ці кажаш – няхай паставяць універсальны пульт, ці асобную антэну. Адразу ўбачыш – ёсць “недаробак”.
Часам «тавар не сертыфікаваны» - гэта кажуць вельмі дурныя прадаўцы, або якім не патлумачылі, як наважыць «нязручнага кліента». Гандаль несертыфікаваным таварам у РФ забаронены і пагражае гандлярам велізарнымі штрафамі – не звяртайце ўвагі.
Ёсць і іншы варыянт – «вітрынная мадэль засталася» – не вельмі. Але калі абсталяванне выстаўлена і працуе, значыць, яно якаснае. Бо ніхто не будзе выстаўляць на вітрыну тэхніку, якая ламаецца праз дзень, і ваша гарантыя будзе дзейнічаць з моманту пакупкі.
Як вызначыць, што ваш выбар адыдзе ў бок?
Адкрыю сакрэт, як ствараецца «асартымент» з боку крамы. Тут усё проста. Ёсць 3-5 папулярных мадэляў, напрыклад, тэлевізары. Яны складзены на складах і іх вам заўсёды хопіць. А ёсць яшчэ 20-30 мадэляў, якія набываюцца па 1 штуке і ствараюць бачнасць выбару. Яны толькі на вітрыне і вам іх дакладна не прададуць.
Цяпер як гэта паглядзець - схема таксама даволі простая, усяго пара варыянтаў:
- Патрэбная мадэль высока ўверсе або ўнізе - тыя, што патрэбныя для продажу, заўсёды на ўзроўні вачэй - гэта вядомы прыём.
- Ваша мадэль на цэнніку пасля рублёў каштуе, напрыклад, 30 капеек, а ў продажы – 20 капеек. Быццам бы і незаўважная дэталь, але прадаўцу гэта як “цаглінка” – прадаваць НЕЛЬГА.
То бок, калі вы гэта бачыце, а потым пачынаюцца размовы пра «недабор» ці нешта падобнае, вас дакладна спрабуюць падмануць.
Ёсць некалькі выхадаў - цвёрда стаяць на сваім або пайсці ў іншае месца і купіць там. Ні ў якім разе не прыслухоўвайцеся да аргументаў прадаўцоў, якія збіваюць вас са шляху.
Сапраўдны прадавец, над якім няма ніякіх установак, проста ўхваліць ваш выбар. Ці параіць што-небудзь з уласнага вопыту, спрабуючы падмацаваць зразумелыя вам аргументы.
Як падманваюць прадаўцы: цэтлікі
Пралік - звычайны падман. Падлічваючы ў галаве, работнік прылаўка можа лёгка павялічыць агульную суму, дадаўшы дзесятак ці сотню рублёў у залежнасці ад кошту пакупкі.
Прадаўцы робяць тое ж самае з калькулятарам. Тут сума N папярэдне ўводзіцца ў памяць калькулятара. І, пры падліку агульнай сумы, незаўважна націскаецца клавіша падвядзення з памяццю – падлік адбыўся. 1:0 на карысць прадаўца!
Калі вы атрымалі здачу дробнымі купюрамі – не залянуецеся палічыць! Прыемных пакупак!
😉 Ці быў гэты артыкул карысным для вас? Як заўсёды, чакаю вашых каментарыяў! Падзяліцеся інфармацыяй «Падман пакупніка: выкрыцці былога прадаўца» з сябрамі ў сацыяльных сетках.