змест
Большасць з нас сыходзяцца ў меркаванні, што годны матэрыяльны ўзровень дазваляе больш спакойна і ўпэўнена планаваць будучыню, аказваць дапамогу блізкім, адкрывае новыя магчымасці для самарэалізацыі. Пры гэтым вельмі часта мы самі несвядома забараняем сабе фінансавы дабрабыт. Чаму і як мы ўсталёўваем гэтыя ўнутраныя бар'еры?
Нягледзячы на тое, што страх перад грашыма звычайна не ўсведамляецца, мы знаходзім важкія падставы для апраўдання цяперашняга стану рэчаў. Якія найбольш распаўсюджаныя ірацыянальныя перакананні перашкаджаюць нам?
«Цягнік пайшоў», або сіндром упушчаных магчымасцяў
«Даўно ўсё падзялілі, пакуль не трэба было варушыцца», «усё навокал толькі на хабар», «цвяроза ацэньваю свае сілы» — так мы часта апраўдваем сваю бяздзейнасць. «Многім здаецца, што калісьці былі блаславёныя часы, якія яны чамусьці ўпусцілі, а цяпер нічога рабіць бескарысна», — тлумачыць псіхатэрапеўт Марына Мяус. – Гэтая пасіўная пазіцыя дазваляе апынуцца ў ролі ахвяры, атрымаўшы права на бяздзейнасць. Аднак жыццё дае нам цэлы шэраг магчымасцей, і толькі нам вырашаць, як імі скарыстацца».
Магчымасць страты блізкіх
Грошы даюць нам рэсурсы, каб змяніць сваё жыццё. Павышаецца ўзровень камфорту, мы можам больш падарожнічаць, атрымліваць новыя ўражанні. Аднак у глыбіні душы мы адчуваем, што нам могуць зайздросціць. «Неўсвядомлена мы баімся, што калі станем паспяховымі, нас перастануць любіць і прымаць», — каментуе Марына Мяус. «Страх быць адхіленым і па-за кругам можа перашкодзіць нам рухацца наперад».
Расце адказнасць
Патэнцыйны бізнес - наша і толькі наша зона адказнасці, і гэты цяжар, хутчэй за ўсё, ні з кім не будзе дзяліцца. Узнікне неабходнасць пастаянна думаць аб сваёй справе, прыдумляць, як абыграць канкурэнтаў, а значыць, узровень стрэсу непазбежна ўзрасце.
Думкі, што мы яшчэ не гатовыя
«Адчуванне, што мы яшчэ прафесійна не саспелі да павышэння, кажа пра тое, што намі, хутчэй за ўсё, кіруе ўнутранае дзіця, якому зручней адмовіцца ад дарослай адказнасці дзеля спакойнай інфантыльнай пазіцыі», - кажа Марына Мяус. Чалавек, як правіла, апраўдваецца тым, што яму не хапае ведаў і вопыту і таму ён не варты большай сумы за сваю працу.
Як гэта выяўляецца?
Мы можам выдатна прадставіць свой тавар або паслугу, але пры гэтым баяцца падняць тэму грошай. У некаторых выпадках гэта тое, што спыняе нас, калі мы хочам пачаць уласную справу. А калі тавар прадаецца, але кліент не спяшаецца за яго расплачвацца, мы абыходзім гэтую далікатную тэму.
Некаторыя жанчыны-распаўсюдніцы касметыкі прадаюць яе сваім знаёмым па сабекошце, тлумачачы гэта тым, што для іх гэта хобі. Ім псіхалагічна цяжка пачаць зарабляць на сваёй службе. Мы ўпэўнена маем зносіны з кліентам, пісьменна выбудоўваем дыялог, аднак, як толькі справа даходзіць да аплаты, наш голас мяняецца. Мы нібы просім прабачэння і адчуваем сябе няёмка.
Што можна зрабіць?
Загадзя адрэпетуйце і запішыце на відэа, як вы агучваеце кліенту кошт сваіх паслуг або гаворыце аб павышэнні з начальствам. «Уявіце сябе чалавекам, у якога ўжо ёсць паспяховы бізнес, іграйце ролю таго, хто можа ўпэўнена гаварыць пра грошы», — прапануе трэнер па матывацыі Брус Стэйтан. – Калі вы зможаце сыграць гэтую сцэну пераканаўча, сыграйце яе шмат разоў. У рэшце рэшт вы выявіце, што можаце спакойна абмяркоўваць гэтыя тэмы, і вы аўтаматычна загаворыце з новай інтанацыяй.
Не трэба баяцца марыць, але важна канкрэтызаваць мару і ператварыць яе ў бізнес-план, паэтапна прапісваючы стратэгію. «Ваш план павінен быць гарызантальным, гэта значыць уключаць канкрэтныя, дробныя крокі, — тлумачыць Марына Мяус. «Імкненне да вяршыні поспеху можа спрацаваць супраць вас, калі вы настолькі занепакоеныя тым, што не дасягнеце задуманай трыумфальнай мэты, што спыніце што-небудзь рабіць».
«Візуалізацыя таго, на што менавіта вам патрэбныя грошы, часта можа матываваць вас дзейнічаць», — кажа Брус Стэтан. – Пасля таго, як вы склалі пакрокавы бізнес-план, падрабязна апішыце ўсе прыемныя бонусы, якія прынясуць у ваша жыццё матэрыяльныя магчымасці. Калі гэта новае жыллё, падарожжа або дапамога блізкім, падрабязна апішыце, як будзе выглядаць новы дом, якія краіны вы ўбачыце, чым можна парадаваць сваіх блізкіх.